Artykuły » Jak znaleźć firmę i przedstawić ofertę na pozycjonowanie serwisu

Pierwszy etap pozyskania klienta na pozycjonowanie to wybór partnerów, czyli tych przedsiębiorstw, od których miałoby się zwrócić aby opracować ofertę na promowanie serwisu klienckiego. Myliliby się ci, którzy by sądzili, że etap ten należałoby rozpocząć od nawiązywania kontaktów i wizyt w konkretnych przedsiębiorstwach. Zanim to nastąpi, konieczne jest wykonanie pracochłonnego rozpoznania potencjalnych partnerów przez zbieranie różnorodnych informacji z rozmaitych dostępnych źródeł. Pierwszym krokiem powinno tu być określenie przedsiębiorstw najlepszych z punktu widzenia syntetycznych wskaźników efektywności pozycjonowania, takich jak rentowność, zyskowność czy stopa zysku itp., które są publikowane w raportach rocznych firmy, dostępnych dla wszystkich zainteresowanych. W USA tego rodzaju informacje można uzyskać w informatycznych bankach danych. Odnośnie do wskaźników efektywności jest polecany bank danych Kompass, a np. jeśli chodzi o informacje natury handlowej - bank danych SCRL. Tego rodzaju banki danych są właśnie pierwszym i podstawowym źródłem czerpania informacji o potencjalnych klientach którym chcemy złorzyć ofertę pozycjonowania.

Drugim głównym źródłem są instytucje zawodowe, branżowe lub funkcjonalne. Gdyby np. ktoś poszukiwał partnerów w branży włókienniczej, mógłby się zwrócić do Stowarzyszenia Inżynierów i Techników Przemysłu Włókienniczego, działającego w ramach Naczelnej Organizacji Technicznej.

Uważam, że zbieranie informacji należy rozpocząć od własnych ekspertów i własnej bibliteki - stworzonej poprzez wszwchwiedzącą wyszukiwarkę Google, ponieważ jest to najprostsze i - dodajmy - najtańsze. Z własnych doświadczeń wiem że pozyskiwanie istotnych informacji przez kontakty osobiste z konkurentami nie przynosi efektów.