Artykuły » Pozycjonowanie sklepu internetowego

Dostosowując do nich ofertę na pozycjonowanie serwisu odpowiedni zespół marketingowy  musi najpierw zidentyfikować, jaki rodzaj sprzedaży i jaki asortyment przynosi najwyższe zyski firmy którą chcrmy pozycjonować.  Działanie to nazywamy alanizą przedwstępna. Analiza przedwstępna jest punktem wyjścia do podejmowanych przez komórkę pozycjonerską działań zmierzających do poprawy pozycji pozycjonowanego serwisu.

Wyniki sprzedaży są najlepszym wskaźnikiem bieżącej sprzedaży pokazującym jednocześnie stopień, w jakim konsumenci akceptują produkowane przez sklep wyroby. Dzięki tej analizie można wstępnie okreslić najbardziej dochodowe działy produktów i właśnie na nie należy połurzuć największy nacisk podczas pozycjonowania.

Pozycjonowanie jest częścią działalności marketingowej i musi obejmować okresowe oceny wyników sprzedaży w poszczególnych segmentach rynkowych, ilość i wartość sprzedanych produktów w ujęciu asortymentowym. Segment rynku to grupa klientów celowo wyodrębniona na bazie ustalonego kryterium: geograficznego, demograficznego, korzyści, jakie mają z nabycia produktu itp.;

Przykładem może być firma sprzedajaca w swoim sklepie internetowym meble różnych kategorii gdzie oddzielnymi segmentami rynku będą klienci nabywający meble ogrodowe, biurowe, kuchenne i tapiecerskie.

Oczywiście można wyodrębnić także segment klientów mebli tapicerskich i biurowych itd. Odbiorcy mebli kuchennych mogą być z kolei podzieleni na segmenty: nabywcy kompletów kuchennych, klienci kupujący pojedyncze meble, klienci kupujący meble sosnowe, dębowe itp.) System taki musi również umożliwiać szybką reakcję na nieprzewidziane zmiany w ogólnych warunkach handlu. Ustalone standardy w tym obszarze powinny zapewniać poprawę wyników sprzedaży dzięki:

• zwiększeniu wydatków na promocję poszczególnych wyrobów (pozycjonowanie nazwy produku np. Sony ZX 713)
• zwiększeniu wydatków na pozycjonowanie długiego ogona (ang. The Long Tail)